Como pedir um aumento de salário em 5 passos

Uma das formas de chegar à independência financeira mais rapidamente é ganhando mais dinheiro. Se ganhares mais, podes poupar mais, investir mais e enriquecer mais rapidamente. Podes ganhar mais dinheiro criando novas fontes de rendimento, mas outra forma de ganhar mais, quando trabalhas por conta de outrem, é pedir um aumento. Neste artigo vou dar-te várias dicas para pedires um aumento ao teu chefe.

Pedir um aumento

Já pensaste de certeza nalguma altura da tua vida profissional em pedir um aumento. Mas tens receio de como o teu chefe vai reagir, ou de levar com um não. Este tema não é fácil e normalmente as dicas que há por aí são bastante gerais. Até porque cada empresa é diferente, cada pessoa, cada chefe. Então não é fácil, sem informação nenhuma, aconselhar sobre este tema. De qualquer modo, vou dar-te algumas dicas para ser mais fácil pedires um aumento e realmente o receberes.

1| Análise da empresa

A primeira coisa que deves fazer antes de pensar em pedir um aumento tem a ver com timing. Deves garantir que é uma boa altura para pedir um aumento e que a empresa não está numa fase má, por exemplo. Informa-te junto de fontes seguras.

Podes pedir este tipo de dados junto dos chefes de departamento, ou pede mesmo ajuda ao teu chefe. Indica-lhe que gostarias de saber mais sobre o crescimento da empresa e se ele pode disponibilizar alguns dados.

Se vires que a empresa está numa fase em que está a fazer ter pouco lucro, ou até a perder dinheiro ou se tiver a despedir pessoas, muito provavelmente não é a melhor altura para pedires um aumento. Portanto, primeira coisa e ter em conta: o timing.

2| Qual é o teu valor?

Sabes o teu valor? Não? Então recomendo vivamente pensares nelas, porque isto é essencial para pedir um aumento e não só. Pessoalmente acho que é super importante o auto-conhecimento, tanto das coisas que temos que melhorar em nós, mas também aquilo em que somos bons.

Para te ajudar coloca-te questões como:

  • Qual é a tarefa que o meu chefe mais me pede para fazer?
  • O que as pessoas dizem quando elogiam o meu trabalho?
  • Nas avaliações de desempenho, onde recebi a classificação mais alta?
  • O que te distingue dos outros colegas?

3| Diferencia-te

Pegando nesta última questão acima: o que te distingue dos outros colegas? Isto é uma questão fundamental. É mais fácil acrescentar valor se tiveres competências diferenciadoras. E para criares estas competências diferenciadoras, podes tirar cursos ou fazer formações. Quantas mais competências tiveres que mais ninguém tem, mas interessante te tornas para empresas.

Posso dar o meu exemplo pessoal. Trabalhei durante muito anos no sector de IT em funções de sales e account, onde fazia a ponte entre holanda e portugal. A Holanda é um mercado muito interessante para portugal por causa do seu poder económico. Como sou holandesa e o holandês é a minha língua materna, no entanto vivo em Portugal há bastante tempo e também domino o português, tenho competências linguísticas interessantes para empresas neste sector, e diferenciadoras.

Como devem imaginar, não há muitas pessoas assim no mercado. Ou seja, quando uma empresa procura alguém com estas competências, a probabilidade de eu ser uma das pessoas que encontram é grande. E como esta combinação de competências é rara, também é mais cara.

Agora, isto só não vale de nada se não soubermos pedir um valor mais alto. Temos de ter a coragem de pedir mais do que a média, porque temos mais competências que a média. Portanto, a minha terceira dica para pedir um aumento é, investe em formação para criares competências diferenciadoras.

4| O que vais dar em troca?

Este passo é essencial para pedir um aumento. Tens de chegar com um plano bem definido daquilo que tu vais fazer para merecer o aumento. Para isso tens de saber o que a empresa precisa.

Antes de sequer falares em aumentos, pergunta ao teu chefe o que ele/ela considera mais urgente neste momento e onde tu poderias contribuir ainda mais. Acho que qualquer chefe prefere ouvir: “quero fazer mais, assumir mais responsabilidades”, em vez de “quero um aumento.” Podes mesmo perguntar-lhe quais são os seus objectivos e se há algum que possas assumir, ou assistí-lo com algum deles.

Pensa para ti mesmo o que estarias disposto a dar para receber o aumento que queres. E põe-te no lugar do teu chefe, o que farias no lugar dele, darias um aumento a ti mesmo?

5| Definir um valor

Quando vais pedir um aumento, deves pedir um valor exacto. Tens de saber o que queres e o que vales. Faz uma pesquisa de mercado para saber na tua função, com os anos de experiência que tens, qual é o valor que as empresas pagam.

Uma pequena dica: pede sempre um pouco acima do valor que realmente queres. Muito provavelmente vai haver alguma negociação em que o teu chefe, se te quiser dar o aumento, vai fazer uma contra proposta com um valor um pouco abaixo do que pediste. É normal numa negociação.

As fases para pedir um aumento

Resumindo, a conversa do aumento com o teu chefe vai acontecer em várias fases. Primeiro, avalia o timing. Depois tentas saber o que a empresa neste momento precisa para crescer, para tu definires o teu plano. Definir o plano é então o terceiro passo. E o quarto passo é a conversa propriamente dita com o teu chefe.

Agora perguntas-me se isto vai funcionar para ti… Não sei. Cada situação é diferente e não consigo prever se estas dicas vão funcionar contigo. Mas sei que se não tentares, não vais ser aumentado de certeza. O não é garantido e por isso eu diria, arrisca!

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